化妆品有高、中、低三档产品，像CD、香奈儿等被称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌；大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。 化妆品市场前景还是很不错的，有数据表明，2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元，而国内人均化妆品消费额为40元人民币，随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识加强，该市场的潜力还是很大。 目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。 小规模投资者开第三种店较有“钱”景，下面以社区性店为例，介绍相关开店事项。 选址：近公交站、近小区 化妆品销售分终端销售商、流通领域销售商和专业销售商三种。“社区店”属于终端销售环节，店面至少要30平方米以上。对于具体选址的方法，建议选择离公交车站点近，最好能处在两个社区相交的地方，步行15分钟内就能到达。“目标顾客群要清楚，社区店的消费者肯定是居民，他们出门常坐的交通工具就是公交车，在每天必经之地都能看到你的店就是最好的宣传方式。”地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择，离两个小区都近。 找到店铺后，装修的环节也不可忽略，对此只有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调上以素色为主，如白色、粉色等。同时，店内座椅、相关清洁设备也要保持干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。 投资：起步资金20-50万元 开一家化妆品店要多少钱呢？固定资金至少要10-30万左右，加上装修费用及必需的流动资金，20-50万元是开店的门槛资金。 资金如何分配呢？据悉，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受，顾客更信赖知名品牌的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。如果想自己单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右。 经营：顾客拉顾客 “要开店，先要了解顾客需要。”开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。 其次，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”林斌说，作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。 另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。 希望这些对你有帮助！ 祝你成功！ 3
做化妆品生意,大多数是赚钱,而赚多少呢?厂家的利润是300%-500%,一级批发商的利润是100-200%,二级批发商的就仅是100%左右,一般的小零售店,个人专柜的利润从总体上来说是50-80%,但是,在不同品种中的利润还是有差别的,如彩妆、润肤露、沐浴露、洗面奶、定妆水。。。。等不同的用途有不同利润。
化妆品，是分成身体护理、脸部护理、手部护理、头发护理、足部护理、男士专用品、套装等几大系列产品，在选择产品时请注意了解生产厂家，也就是制造商的各种情况，看看这产品是否经过环保认证，产品有没有担保公司担保，在过去多年中，好多厂家产品不合格，使用的人身体出现各种不同程度的损伤，惹出官司，经经营化妆品就得考虑这些因素，如果不慎出售那些会给消费者造成伤害的产品，不但不会赚钱，可能会赔大钱的，化妆品的对人的损害表现有两种：一种是轻度的，也就是导致皮肤过敏，第二种是直接造成毁容。
大众化的化妆品就是口红、润夫霜、面乳、保湿水、眉笔等。
化妆品的利润我给你透个秘密，象那些装饰堂皇的化妆品专柜，一只眉笔就是一百多元，而实际生产成本就在0.3-0.4元之间,厂家批发在0.8-1.5元之间.同样的质量,不一样的牌子,差价就很大.这好比我们知道市场上很多卖15元以下的文胸批发价不过是1.5元,而从厂家批出来就是0.5-0.8元左右.
贵阳的化妆品批发价已经是三级批发价,你从贵阳进货并没有多大的利润空间,如果你卖贵就影响销量,建议你从浙江义乌化妆品市场进货。一般40平方的店面，如果你每次进货价在两千元左右，每月利润好的时候约在1-2万元之章，如果生意不好，那就不好说了，也许就几千元，我有一些认识的学生在做这个生意，了解一些情况，希望以上信息对你有用。
最后祝你心想事成，早日发财。
如果让我经营一家化妆品店，我会首先考虑自己是否拥有一些必备的基本条件，如：产品相关专业知识，销售知识等。如若具备那经营就可以逐步开展了。 首先，针对两方面作详尽的市场调查和市场分析：一产品和消费群体方面；二店面选址方面。 前者的目的是找准自己的市场定位，确定产品的消费群体并深入了解他们。 后者的目的是根据前者的调查结果选择适宜的店址和店面装潢以及雇用恰当的导购并做必要的培训。 而后，做适当对路的前期宣传。宣传不一定要多么强势多么铺天盖地，只要有针对性，做到点上，效果不会差。而且，这样也有助于合理分配资本。 第三，运营进入正轨后，永葆活力稳中求升就成为最重要的工作了。适时恰当的促销优质服务的保持审时度势的创新进取紧急状况的应对人力资源的管理等，总之，一句话：居安思危，审时度势，不断创新进取。 我想，事情做起来总是比说起来难得多，在战争中继续学习战争是唯一的方法。 要对你所买化妆品的实习了解 前期就要看你的选址和进货了。 后期看你的服务质量和产品质量，有回头客了，生意自然就好做了.产品品种要多，多了解一些大的BBS的帖子,还有就是一定卖真货 多去一些学校，街道,网络上宣传自己店铺~ 几个经典品牌一定要有，层次要涵盖高中低档；品种要全，基础护肤、美白、控油、去斑等功能性产品一个也不能少，而且口碑最好的几款一定要有；当地商场化妆品专柜买不到，但网络上人气又很旺的几个牌子最好能有；要保证质量，化妆品最怕就是买到假的，信誉做出来了，回头客自然就多起来；店面要保持干净透亮，光照要亮，通透的店面总能给人留下好印象，即便只是路过也会吸引进来；商场的化妆品专柜打折情况很少，不定期进行打折促销或会员回报活动，能锁定固定的消费群。 开化妆品店市场分析：什么人的钱最好赚，答案是女人的钱。女人为了美丽真的是下大血本。在知名化妆品“金字招牌”下，只要选择合适的地段，加上周到的服务和良好的信誉，开化妆品店不愁顾客不光顾。要指望小店兴旺，选址可是重要一环。有关业内人士称，最好在生活区附近，这样就和其他大商场避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的主要交通通道是首选，这样不仅离主顾近，坐公车的也可看到专卖店的门面，极有可能进行消费。 一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。再就是进行面积的确定，最好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位，如年龄、消费层次等。 要不做加盟的吧，比较保险，后续有保障。比如做雅芳的，在这个基础上再自己进点别的品牌的货 。 其他答案 可以查看一下商机网。经营方式嘛，就是连锁或知名品牌较好。管理其实很简单，因为化妆品没什么多大的难题。就是你要熟悉你所经营的品牌便好。进货就更简单啦！你可以经过网络，可以通过电话。只要你有钱，还担心进不了货？ -------------------------------------------------------------------------------- 一、货要精，就是说最好有个范围，做国产的就专做国产的，做进口的就专做进口的，或者专做哪一类的化妆品。 二、货要全，选定了做哪一类之后，就要把那一类的货进全，这样消费者才觉得你是行家，他|她有选择的余地。 三、要诚信，是什么货就标什么货，是什么价就标什么价，群众的眼睛是雪亮的。 四、可以开门面也可以开网店，开门面注意要在繁华的、人流量大的地方，要不然，地方偏僻，当地人根本不会在化妆品上太消费。 开网店要注意，要花时间打理，也就是说在线时间要长，要把产品的宣传做响亮。 -------------------------------------------------------------------------------- 最好是找个产品做代理，拿最低的价格。 -------------------------------------------------------------------------------- 经营方式:以专卖店的形式(如果店面在城市可以彩妆为主,在农村则以日化为主). 经营管理:如果店面大(30平方米以上),则可以请一个店长加上1-3个营业员(用连锁专卖店的管理制度进行约束,收银员必需可靠).如果是店小就不用请人管理. 采购进货:以当地批发市场为主,网络为辅助. -------------------------------------------------------------------------------- 模式设计原则 五高原则：高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。 经营方案及理念 1、“一站式”全方位美容服务。 2、“会员制”经营管理和顾客管理服务。 3、特许加盟与直营连锁相结合的连锁经营管理及发展方针。 4、区域市场保护与投资回报率 5、健全的培训机制和人员执行力 技巧 1.宣传单派发内容以及路线要先规划 2.锁定式旧盒换赠 3.发放体验赠券留住顾客 4.加强合作联手促销 5.现场成为会员体验尊荣 -------------------------------------------------------------------------------- 做加盟的店。产品要有保证，售后的保证，产品质量的保证， 总公司的政策优惠等。 还有在开店以后公司是否会有专人去指导，许多的东西都要考虑全面。
开化妆品店的步骤无外乎这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。
第一步：选址
按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。在行业中有一步差三市的说法，店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择繁华街道和商业街。另外还要重点考虑的是自己的经营水平和经验、资金等，开在不同的地段价格也会是天壤之别。
第二步：进货一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品是最大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。一般来说名牌产品，如巴黎欧莱雅、美宝莲、玉兰油等等，不用推荐，消费者就能指名购买的，一般这样的品牌能给店里拉动人气，但价格透明，利润比较低。大多数是非知名品牌或知名度不是很高，这些品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是独家专卖，消费者对于价格方面不会了解多少，因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以利润比较高。在面对选择货物的时候比例是要适当合理分配才能取到很好的效果。
第三步：开发与管理会员顾客是化妆品店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是门店能不能把握住顾客。那么如何地争取新顾客留住老顾客室每个化妆品店面临的主要根本问题。那就是对顾客进行开发与管理。拥有一个完善合理的会员制度这对于化妆品连锁店来说是必不可少的。