用年轻人的思维做产品和营销,还以爱好者的视角做生意,在盈利和爱好之间寻找生存之道,在赚钱之外保有情怀。
木栅栏、竹篱笆,庭前有竹芋、蕨类、向日葵,藤条拱门背后藏着一个童话世界。在北京四环花木中心,花小铺是个另类,在一片嘈杂的市场里,独享宁静唯美的空间。这是一座梦想的后花园,这里有满载多肉的小卡车、住在灯泡里的大白、生活在蕨类景观中的小红鱼等,在麦秆帘幕中与世隔绝,一派宁静自然。
店主周伟24岁,她可爱、随和、心灵手巧,苔藓、蕨类、小绿植、小摆件,经过她七拼八凑就组成了一幅小景,灵动而有生机。这个热爱花草的姑娘,从2013年夏天就开始销售微景观和鲜花礼盒,初期还做同城配送。“那时候,一天就一两单生意,做好了就自己坐公交车去送货,跑遍了大半个北京城,很累,但觉得很有意思。”周伟笑着说。
周伟原本在民航接受空姐培训,又做过会议服务和家具销售工作,之后辞职转而侍弄花草。“最初是在手机上偶然接触到微景观的照片,觉得特别有意思,然后自己开始做。”2013年,花卉市场内出售微景观的商家非常少,周伟全靠自己在网上接单,后来前来订货的批发商越来越多,她就不需要自己跑销售了。“除了夏季生意略差外,其他季节都是天天忙活,特别是春节、元宵节、情人节前后,每天都要加班。”不过,她也有点“执拗”,只做自己觉得好看的东西,如果客户要求定做的东西不符合她的审美,她会“拒单”。“每个人都有自己的风格,但重要的是要协调好看,我不接受随意使用彩砂或摆件的过度装饰。”周伟对作品有自己的坚持。
由于不是植物学出身,周伟初期也吃了不少亏,但经过两年多的积累,现在她对植物的培育更加得心应手了。“我想做大一点的场景或景观缸,因为小瓶子没有发挥空间,做多了就成了产品,没有热情,大景观更有意思。”她说。
现在,周伟的店铺里有各种造型的微景观,多肉植物也隐藏其间,风格迥异的小饰品特别讨喜。一到周末,她的小店就成了观光区,有很多老客户光顾,也有不少人喜欢过来自己动手组装微景观,一些小朋友也成为她的“铁杆粉丝”。“做个有想法的小店,把植物做成我喜欢的样子。”这就是周伟简单的小心思。
90后创业达人语录
@脸萌创始人郭列:好玩就是我们的追求和情怀。
@陪我APP、锐波董事长兼CEO孙宇晨:社会要容忍偏激的人,因为喜欢冲撞规则、喜欢挑战的人往往有活力、能创新,只要把他们引导到对的方向,他们就会做出很大成就。
@满欣网络公司CEO刘欣:互联网行业是属于年轻一代的,资本方需要年轻人的创意。靠广告盈利是传统媒体的思路,我们新媒体要通过产品和服务变现。
@礼物说CEO温成辉:我的人生理想是修身齐家治国平天下。我希望做好自己,能够修好自己的身;齐家是我希望经营好自己的家庭和公司;我最大的愿望是有朝一日能够在新闻、司法、教育等方面,推动这个社会变得更好。