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温浩溟:让书本上长出花草

意林 日期:2024-12-2

如果有人给你说,书本上可以长出花花草草来,你一定不相信。但现在确实有人能让书本上长出植物,并且结出的果子还能吃。

这种书包括“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸,其内塞有石绒、人造肥料和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明,只要每天浇水,便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。

一般情况下,一本“番茄书”经培育可长出5个左右“迷你果”;一本“黄瓜书”可结出3-10条“袖珍瓜”,既可观赏,又能食用。

这种既可以阅读也可以种植,而且能从书中长出花花草草的书叫做瓜果书。他的发明人竟然是个80后小伙温浩溟。

聊天聊出商机

2007年23岁的温浩溟从江西景德镇陶瓷学院外语系毕业,在学校宣传部老师的推荐下,到广东佛山华夏建筑陶瓷研究开发中心做了翻译。

在这里他遇到了一个教授,在一次聊天时,教授给温浩溟讲了花果书的案例。

教授说,他听说有一种叫花果书的产品卖得很好,就是一本书,既可以看,也可以种花草,如果种植番茄、黄瓜等蔬菜,结出的果子还可以吃。

“不可能。”温浩溟脱口而出,“书本是无机物,怎么能长花草呢?”教授也是听别人说,自己没有见过,同时他也不知道什么地方有这种产品。

说者无意,听者有心。温浩溟听到世界还有这样的产品,他就想,这种产品在其他国家卖得火爆,在中国也应该卖得不错。

想到这里,温浩溟马上通过QQ与在深圳工作的三个朋友说起了花果书,三人听后,认为可以一试。说干就干,四个人每人拿8000元。当时四人都有工作,最后阿武挺身而出,决定辞职全心做花果书。为了不让阿武太吃亏,三人商定每个月给他2000元的工资。

就这样,2009年11月份,四人正式开始做花果书。项目、资金和团队都已到位,下一步就是具体操作了。

花果书既然是工艺创意产品,温浩溟就想日本工艺创意是全世界最强的,会不会是日本生产的呢?他马上联系景德镇陶瓷学院一位日籍女老师,让她帮忙问问日本是否有这种花果书,如果有的话,就给他买上一本。

一个星期后,令人振奋的消息传来,花果书正是起源于日本,并且在日本热卖。同时日籍女教师还给温浩溟买来一本样品。温浩溟兴奋极了,然而当他打开包装,看到真正的花果书时,他惊呆了。原来,从日本带来的花果书并不像张有卓教授说的那样,“就是一本书,后面附带一个小包种子,顾客买到花果书后,还需要自己买盆子栽种。”

当他把见到的情况告诉其余三个伙伴时,大家刚才还跃跃欲试,听到后都像泄了气的皮球一样。“我们何尝不试试呢?做出一本真正的花果书。”许久,一个伙伴在网上说。温浩溟一听感觉有道理,日本做不成,不代表中国也做不成啊?四人马上又来了精神。

首批产品遭雪藏

日本的花果书没有太多创意,但是销售十分火爆。温浩溟就与三个伙伴商量,想首先拷贝日本的产品试试。

实际上,拷贝别人的产品也需要技术,花果书最核心的技术部分一是介质(种植花草的载体,类此土壤);二是种子;三是外观设计。

为了破解日本花果书的介质构成,温浩溟和三个伙伴到处求教亲朋好友,但是都没有办法。正当温浩溟束手无策之际,同宿舍的舍友给他提了一个醒,“咱们就是科研单位,还用跑去问别人。”温浩溟一听,眼前一亮。

原来温浩溟的舍友就是理工科出身,专门做各种化学物品检测工作。而单位的检测器械大都是从欧洲进口,精确度很高。踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。温浩溟委托舍友对日本的花果书介质进行了检测,很快就得出了各种原料的比例,“知道这个秘密,就能保障植物能活下去。”温浩溟说。温浩溟又联系到北京中科院农业研究所,在那里专家破解了种子。

最后学设计出身的伙伴稍微改造了一下日本花果书的外观,日本的花果书是一本小人书,页码很小,伙伴就将其放大,成为一本正常的书。

万事俱备,只欠东风。三个伙伴在深圳找到一家印刷厂专门印刷瓜果书,书的内容与日本有些不同,日本的书籍由于是给青少年看,内容大都是环保之类的,温浩溟瓜果书的内容大都是关于花果书起源和文化与科普宣传之类。

产品出来前,就需要宣传推广,但当时没有钱做广告,四人就通过网络推广瓜果书,在论坛发帖、在博客撰文……

伙伴们给在佛山的温浩溟邮寄了100本,温浩溟拿到产品后发现,自己做的花果书并不受市场欢迎。在深圳的三个伙伴,销售情况也不乐观。

原来,温浩溟生产的花果书,种子和书相分离不说,发芽率还很低,只能达到60%左右,就算发芽,植物也长得奇慢。

面对惨淡的市场,四人十分沮丧,最后达成协议,认为客户对产品反映不好,不能再销售花果书了,因为这会砸了花果书的牌子。就这样,第一批产品800本花果书从此被雪藏了起来。

怕产品成“潮品”

看到销售不好,合作伙伴动摇了,两个伙伴先后退出了团队。

为了提高种子的发芽率,温浩溟再次找到北京中科院农业研究所,本来以为事情会十分顺利,但是他这次碰壁了。

这次接待他们的专家看了温浩溟送来的样本后,感觉这是小儿科的东西,不愿意为其提供服务,只是给温浩溟提了一点建议,就是让他在介质中加入催生剂,让种子快速发芽、长大。

碰壁后的温浩溟只好又返回深圳大学生命科学院,在专家的指导下,他们重新配置了介质中各种原料的比例。重新配置后,效果果然出奇,种子发芽率马上由原来的60%左右提高到98%左右。

温浩溟又请原来做设计的创业伙伴重新设计花果书。这次设计出来的花果书比原来有了质的提高。

一本书,把中间掏空,放入防水的材料,铺上介质,将附带的种子种植介质中,按时浇水,不久就能发芽。花果书在未载入植物之前,可以阅读。

第二代产品出来后,众人都眼前一亮,通过网络宣传,要求加盟的电话也纷至沓来。

2010年4月份,温浩溟和阿武正式开始第二次招商。温浩溟至今仍记得第一个分销商客户。“那是青岛一个客户,当时他在军队做事,看到这个花果书后,感到十分好奇,认为在军队送礼如果送花果书将十分有新意。”这个客户一次性向温浩溟订购了250本花果书。

正当事业即将起步的时候,变故又发生了,最后一个伙伴也提出了退出。温浩溟十分伤心,但是又无可奈何,最后他决定将花果书创意基地由原来的深圳搬迁到自己的老家江西赣州。

事业又翻开了新的一页。制作花果书的条件已经全部具备,同时教师节也即将来临,温浩溟就经常加班,催促生产厂家开工。就这样他自己做的第一批花果书终于在7月中旬面世。

实际上,在花果书生产之前就有不少分销商电话咨询,还有不少人下了订单。温浩溟首批生产的4000本花果书不到两个月的时间,就全部卖光。

事业发展已经进入快车道,2010年7、8、9三个月,温浩溟营业额就达到了60多万元。

“现在差的时候,一天能卖出1000本,好的时候则可达3000本。”温浩溟说。事业发展已经进入良性循环。但是温浩溟并没有高兴起来,“现在没有赚多少钱,最重要的是我们发展还面临着许多瓶颈。”他说自己最担心的是花果书成了“潮品”,就是产品像风潮一样匆匆过去,以后再也无人问津。

“我们现在做的不仅仅是产品,做的更是产业,这样才能使花果书持续下去。”为此,温浩溟已经想出了下一步的策略,就是开发新的品种,比如适合白领栽培的花草,还有在夜间也能看的荧光书等。